Thuisbatterijen verkopen aan eindklanten: focus op eigen verbruik en slim inkopen

De vraag naar thuisbatterijen groeit snel. Niet alleen omdat consumenten willen handelen op de energiemarkt, maar omdat zij grip willen krijgen op hun energieverbruik, kosten willen verlagen en minder afhankelijk willen zijn van het net. Voor installateurs ligt hier een duidelijke kans, mits de thuisbatterij op de juiste manier wordt gepositioneerd.

Bij Nuchter Duurzaam zien we dat de meeste installateurs kiezen voor een nuchter en realistisch verhaal: geen beloftes over handelen of snelle winsten, maar een duidelijke uitleg over eigen verbruik verhogen en energie inkopen op goedkope momenten. En daar zijn we blij om!

Veranderd energielandschap

Veel installateurs merken het dagelijks: Salderen stopt, teruglevergoedingen dalen of klanten krijgen zelfs boetes bij het terugleveren, de netcongestie neemt toe en de dynamische en variabele tarieven worden steeds populairder.

Voor eindklanten zorgen deze ontwikkelingen voor onzekerheid en een afwachtende houding. Voor installateurs betekend dit dat er andere en bredere kennis nodig is dan alleen installatiekennis: Is een dynamisch contract geschikt voor mij? Hoe moet ik mijn batterij instellen? Hoe groot moet mijn batterij zijn? Heb ik bij stroomuitval genoeg stroom?

Thuisbatterijen en energiehandel

Een veelgemaakte fout is het presenteren van de batterij als handelsinstrument. Dit leidt niet alleen tot verkeerde verwachtingen, maar brengt ook veel risico’s met zich mee. In berichtgeving en consumentenprogramma’s zoals Radar is veelvuldig aandacht besteed aan partijen die thuisbatterijen verkopen met agressieve verkoop, veel te hoge prijzen en onrealistische terugverdientijden. Dit zorgt voor een beschadigd imago van de thuisbatterijen.

Ons advies:

• Positioneer de batterij niet als handelsmiddel
• Focus op voorspelbare besparing door eigen verbruik
• Benadruk de eenvoud, betrouwbaarheid en realistische verwachtingen

De meeste eindklanten zijn na uitleg van het echte verhaal niet op zoek naar handelen op de onbalansmarkt (al willen de meeste wel de financiële voordelen ervan hebben) maar zoeken rust en zekerheid. Een eerlijk verhaal voorkomt teleurstelling achteraf én versterkt het vertrouwen in jou als installateur.

Eigen verbruik verhogen, wat betekent dit écht?

De meeste huishoudens met zonnepanelen gebruiken een deel van de opgewekte energie direct. Gemiddeld genomen wordt ongeveer 30-40% van de opgewekte stroom direct in huis verbruikt. De rest gaat terug het net op. Met een thuisbatterij kan dit patroon verandert worden. De overtollige stroom die het net op gaat wordt opgeslagen in de batterij en deze energie wordt gebruikt wanneer er niet voldoende opwek is. Het effect op het eigen verbruik met een batterij kan dan stijgen naar 60-70%. Dit is natuurlijk afhankelijk van het verbruikspatroon en batterijcapaciteit.

Samenvattend:

Zonder thuisbatterij wordt overtollige zonne-energie teruggeleverd tegen steeds lagere vergoedingen terwijl in de avond de stroom duur wordt ingekocht.

Met thuisbatterij wordt de overtollige zonne-energie opgeslagen zodat de eigen opwek op een later, vaak duurder moment, kan worden afgenomen.

EPEX of onbalansmarkt

Bij het gebruik van dynamische stroomtarieven en de wens om hiermee te handelen is nog veel onduidelijkheid bij eindklanten. Om het handelen uit te kunnen leggen aan de klanten is het zinvol om eerst deze twee markten helder te hebben.

De EPEX-markt is de europese elektriciteitsbeurs waar energie op uur- of kwartierbasis wordt verhandeld. In Nederland is dit nu per kwartier. De energie wordt hier de dag van tevoren al verhandeld. Dus vandaag worden de prijzen voor morgen al bekend. Een klant kan hier met een dynamisch tarief op sturen.

De onbalansmarkt wordt gebruikt door netbeheerders om directe afwijkingen tussen vraag- en aanbod te corrigeren. In deze markt wordt er ieder kwartier verhandeld op basis van vraag en aanbod. Deze markt is bedoeld om het elektriciteitsnet in balans te houden en het verschil in prijzen is hier groter dan op de EPEX-markt. Nadeel van deze markt is dat het de levensduur van de batterij niet ten goede komt. Met het handelen op deze markt wordt het aantal laad- en ontlaadcycli van de batterij namelijk verhoogd.

EPEX-markt

Wij geloven dat een batterij vooral ingezet moet worden voor het verhogen van het eigen verbruik. Een extra financiële prikkel kan zijn om daarnaast te ‘handelen’ op de EPEX-markt, dit is niet meer dan het slim laden en ontladen van de batterij. Omdat de levensduur van de batterij aanzienlijk verminderd bij de onbalansmarkt is ons advies daar niet op te gaan handelen. Om deze reden gaan we in dit kennisartikel alleen in op het handelen op de EPEX-markt.

Met veel van onze batterijen kan er gehandeld worden op de EPEX-markt. Een voorbeeld hiervan zijn de batterijen van Altilia en SolarEdge. Door het inkopen van energie op het moment dat de prijs laag is (of zelfs negatief) en deze energie weer te verkopen (of te gebruiken) wanneer de prijs hoog is. Dit levert rendement op! Bij Altilia gebeurt dit automatisch door hun slimme AI-gestuurde software. Bij SolarEdge gebeurt dit door middel van het slimme AI-gestuurde SolarEdge ONE.

Wat betekent dit voor installateurs?

Een thuisbatterij is een waardevolle investering, maar het overtuigen van klanten vraagt om een realistische en transparante aanpak. Het is belangrijk om te achterhalen waarom een klant een thuisbatterij wil.

Op dit moment kan een thuisbatterij voor veel huishoudens financieel nog niet altijd uit. Dankzij het huidige salderen wordt overtollige zonne-energie nog volledig verrekend met het verbruik van het net. Hierdoor profiteert een huiseigenaar vaak al optimaal van de zonnepanelen, zonder dat een batterij noodzakelijk is.

Toch verandert dit scenario in de komende jaren: het salderen stopt per 2027. Zodra huiseigenaren voor de opgewekte energie niet langer dezelfde terugleververgoeding ontvangen, wordt het financieel aantrekkelijker om een batterij te gebruiken. Door stroom op te slaan en later zelf te verbruiken, kunnen huishoudens hun eigen verbruik maximaliseren en dure netstroom vermijden.

De rol van Nuchter Duurzaam

Nuchter Duurzaam helpt installateurs om dit verhaal professioneel en schaalbaar neer te zetten.

Wij ondersteunen met:

• Heldere en nuchtere uitleg
• Kennis en positionering rondom thuisbatterijen
• Focus op eenvoud, betrouwbaarheid en realisme
• Ondersteuning bij verkoop en advies (niet alleen techniek)

Onze aanpak is bewust nuchter:

• Praktisch en transparant
• Onderbouwd advies
• Geen loze beloftes

En een sterk, eerlijk en toekomstbestendig verhaal.

Conclusie

De thuisbatterij is geen gadget of handelsinstrument. Het is een logisch verlengstuk van zonnepanelen in een markt waar eigen verbruik en slimme inkoop steeds belangrijker worden.

Voor installateurs die dit weten over te brengen, ligt er een enorme kans om:

• Meerwaarde te leveren
• Zich te onderscheiden
• Duurzame relaties op te bouwen

Wij staan klaar om jullie daarbij te helpen!